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专访雅君VOL:半年GMV1000W小红书品牌营销方法论公开…
日期:2021-11-23

  随着小红书平台用户的扩增,越来越多的品牌选择在小红书进行广告投放和品牌营销,其中最知名的案例便是国产美妆品牌完美日记,对于新品牌来说,小红书的种草基因便是品牌进行冷启动的有利条件。

  今天,我们邀请到了上海桃小核文化传媒有限公司的创始人——雅君老师 来聊聊关于小红书运营的那些事儿。

  我是IP雅君的道与术(属于上海桃小核文化传媒有限公司)主理人,2013年本科毕业进入国内某知名TP公司从客服开始做起进入电商运营行业,后面进入广告公司做精准广告投放运营,互联网行业从业经历合计约八年,2021四月份成立桃小核文化传媒公司开启新媒体创业。

  很多人听说创业,估计会说是件很辛苦的事情,我却把它当作探索自己喜欢的生活和工作方式的一条路径。有个朋友听说我们创业的消息后,说了一句让我很动容的话,“我希望你们活下来,并且可以活得很好,因为这也是我的一个梦。” 我说,别担心,我们现在活得很好,并且会努力活得更好。我的故事可以证明普通人只要选择对的赛道和圈子就可以活得很好。

  Q2: 看您的介绍情况,您在新媒体,广告投放,小红书上面都有相关工作经历,能否大概说说他们的异同点。

  APP精准广告投放、新媒体投放首先媒介是不同的,本质上还是优质内容选择匹配的用户人群会有一个比较好的roi产出。

  Q3: 今天我们重点谈谈小红书,能否先介绍下,小红书媒体调性和用户人群有什么特点?

  适合冷启动,平台有流量红利,性价比比较高。什么样的品牌适合冷启动呢?我觉得需要符合这三个标准:

  第二、一定要测试,消费品不太像线上的这种公司它能去小步快跑,然后每天迭代,所以你前期有的测试机会,可能就一到两次。在第一次冷启动的时候,一定要测卖点、测方向、测场景,搞清楚到底什么能给你带来转化。

  关于冷启动,我们最开始的时候其实很纠结,所以找了这么一个表,这个表比较抽象。我们把市面上主要的可能能做冷启动的一些平台全部拉下来,打了一个相对主观的分数,然后我们决定了做小红书。

  选择小红书最重要的原因是,它非常品牌向且更能接受高客单价的产品,并且短期内有红利。我自己开始做小红书的一个特别大的感受就是渠道红利,它的最小颗粒不是渠道,而是渠道之下的品类。

  拿抖音来说吧,更适合大品牌的放量,转化率比较低,没有品牌势能情况下,ROI是很难控制住的。我认为,做流量其实很多时候是要用跟随策略的,我们要去看其他人是怎么做的,从中你能学到很多东西。小红书有个特点,就是它的卖点测试成本非常低,低到你难以想象, 只需要 50 块钱就可以帮你排除一个错误选项:什么类型的图片是不能用的。

  还有个特点是小红书的“图+短文”的变量比较少,更容易控制变量,像B站长视频、知乎长内容,你很难去控制变量,去测试到底什么样的东西是OK的或者是不OK的。

  给大家分享两组数据就知道哪些产品更容易在小红书引爆,刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆,颜值就是正义。美容护肤、食品饮料、母婴儿童在小红书更加热门。

  只要内容好在哪个平台都可以做得好,不过小红书确实有流量红利,适合品牌冷启动。千瓜是分析类目关键词最好用的软件。

  完美日记、兰蔻、资深堂、雅诗兰黛这些都是在小红书上做营销投入比较多的,下图是完美日记的投放策略:

  我们也有运营自己的个人设计师品牌,家居类的,4月份起号,到目前为止GMV1000万。

  女性用户为主的小红书平台也在拓展“他经济”,社区内容边界从美妆、护肤等海外购物内容分享延伸至美食、旅行、穿搭、数码等各类品类的消费经验与生活方式的分享。

  由于小红书用户女性偏多,所以要打造一个有品位和幽默感的男性 KOL。在做的过程中也学习了设计学的知识,不然写不出东西。前期3个月尽量做到日更,粉丝达到3000粉,中期3个月,粉丝到达8000粉,后期预计3个月达到目标用户12000-20000,全周期为一年,到了涨粉的瓶颈期,就要探索新的内容形式和风格。

  新手刚开始做的时候可以先尝试在一个垂直领域耕耘,不知道做什么选题就去找那些被认证的爆款,做着做着自己就会有敏锐的嗅觉哪些内容比较容易火,垂直是涨粉的关键,封面和内容是爆款的关键。下面给大家整理了小红书爆款笔记的思路。

  Q9: 该怎么学习小红书投放?关于小红书广告投放或者营销策划上面,有没更多扩展可以分享的,可以你来提问然后解答。

  小红书投放的一般思路是怎么样的呢。卡住脖子的首先是预算,对于预算充足的品牌来说可以采取铺量的做法,就是底下完美笔记的打法,明星和头部网红造势,中部kol种草,尾部达人、素人、路人铺量。对于预算不充足的新品牌来说可以采取爆文笔记的打法,对标竞品优质爆文进行像素级的拆解模仿然后再去铺量。

  以上就是我们本期大咖专访的全部内容,本周四(2021.11.18)晚上8点,雅君老师在艾课网有一场直播课,分享关于小红书品牌营销的问题。感兴趣的朋友可以扫码预约直播。